[바로 it 팀] 이들이 태양광 시장에서 성공한 이유

2020.05.20
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이들이 태양광 시장에서

성공한 이유

코오롱인더스트리 3본부






 ( 본 콘텐츠의 촬영은 코로나19 확산 예방 수칙 하에 
 잠시 마스크를 벗고 진행되었습니다. ) 




안녕하세요, 코오롱 블로그 지기입니다.


오늘은 고객의 숨은 니즈까지 파악하여

Market Standard가 되기 위해 노력하는

코오롱인더스트리 3본부 이야기를

소개해드리겠습니다.





6년 만의 흑자


코오롱인더스트리 3본부는

태양광용 화이트 필름을 개발하여 지난해

6년 만에 영업이익을 흑자로

전환시킬 수 있었습니다. 


필름 시장이

처음부터 어려웠던 것은 아닙니다.

디스플레이 산업의 성장과 함께

코오롱인더스트리 3본부는 PET필름으로

2008년부터 2012년까지

전성기를 구가했습니다.

 

* PET 필름 : Polyester 필름이며,

산업용, 포장재용, 태양전지 소재용,

광학 디스플레이용으로 폭넓게 쓰이는 소재


하지만 중국 내 거대 자본과 국가적인

지원을 배경으로 한 PET필름

메이커들의 등장과 국내외 경쟁사들의

증설이 겹치면서 전 세계적으로

PET필름의 공급 과잉 현상이

발생했고 2013년부터 어려움을

겪게 되었습니다.


이러한 위기 속에서

코오롱인더스트리 3본부는

편광판용 필름, MLCC용 필름 등

신규 시장 개척을 위한 노력을 지속했고,

급성장하는 태양광 분야에서

PET필름 기술의 적용 가능성을 확인하며

태양광용 화이트 필름을 개발했습니다. 

 

* MLCC 필름 : 전자회로에 적용하는 적층세라믹콘덴서 소재

(Multi Layer Ceramic Condenser)


태양광용 필름은 고객사의 인증을

받아야만 진입할 수 있는 분야로

인증을 받기까지 1년 이상의 시간이

소요된다는 단점이 있지만,

인증 이후에는 진입 장벽의 효과 덕분에

안정적인 실적을 유지할 수 있다는

장점도 있어 앞으로도 성장이 기대됩니다.




협업과 신뢰


영업이익 흑자 전환의 비결은

협업과 신뢰입니다. 


태양광용 화이트 필름 개발을 위해

중합팀, 생산팀, 기술팀, 사업팀,

연구소, 품경팀 등 여러 팀이 하나가 되었고,

덕분에 제한된 시간 내에 완성할 수 있었으며,

고객의 상황을 배려해 신뢰도 얻었습니다. 


한 예로 2016년, 김천1공장으로

설비를 이전하기 위해 구미공장의 설비 스크랩을

진행하던 중 A고객사의 주문량이

갑자기 2배나 증가하는

비상상황이 발생했습니다.


제품 공급에 차질이 생긴다면

막대한 손실이 발생할 뿐만 아니라

어렵게 얻은 태양광 시장에서의

기회가 사라질 수도 있는 긴박한

상황이었습니다.


코오롱인더스트리 3본부는

즉시 스크랩 계획을 연기하고

원료를 추가로 확보했으며

노조의 협력을 얻어 인력 투입 또한

적시에 진행해 상황을

무리 없이 풀어갔습니다.


이를 계기로 A고객사와는

기술교류회를 진행할 정도의

깊은 신뢰관계를 가지게 되었습니다.


아울러 자체 설비 없이

외주 임가공(화이트 필름을 코팅하는)으로

백시트를 제작하던 B고객사에게

백시트 구조변경이라는 세계 최초의

솔루션을 제안, 신규 투자 없이

생산량을 2배로

올릴 수 있도록 힘을 보탰습니다.





CFC로 위기 극복


개발부터 생산까지 모든 단계가

새로운 도전이라 쉽지 않았습니다.


물성에 부합하는 원료를

새로 발굴하여 조합했으며,

화이트 필름 생산에 필수 원료인

마스터칩의 제조, 생산 적용도

상당한 어려움이 있었습니다.


코오롱인더스트리 3본부는

CFC(Cross Functional Communication)로

활로를 모색했습니다.


마스터칩 제조 과정은

코오롱플라스틱의 도움을,

생산 적용을 위한 신규 설비 도입은

1본부의 도움을 받아

해결할 수 있었습니다.


또한 원료 수급 불안정의 위기는

데이터베이스 구축의 기회로 삼았고,

이렇게 확보한 데이터와 기술을 활용하여

원가절감으로 이어지고 있습니다.





Market Standard


집념과 지속적 노력으로 탄생한

태양광용 화이트 필름은 2019년 3본부 실적의

턴어라운드를 이끈 일등공신입니다.


2015년부터 고속 성장을 거듭해

Global Market Share 2위로 올라섰고,

경쟁업체의 추격을 받는

선도 제품으로 평가받고 있습니다.


코오롱인더스트리 3본부는

협업으로 내실을 키우고,

고객의 숨은 니즈까지 파악해

선제적으로 해결책을 제시함으로써

Market Standard가 되기 위해

노력할 계획입니다.


새로운 아이디어와

향상된 기술로 고객과 시장을 선도할

코오롱인더스트리 3본부의

내일이 기대됩니다.




* 본 내용은 코오롱그룹 사보 'KOLON'에서 발췌하였습니다.





 

 

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