코로나19 속 목표 초과 달성한 제약 영업의 고수들

2022.06.22
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제약 영업의 고수들

코로나19 상황 속 목표 초과 달성!
코오롱제약 병원4팀

 

 

 

 

*모든 사진은 촬영 시에만 마스크를 벗고 촬영했습니다.

 

 

 

안녕하세요, 코오롱블로그 지기입니다.

종합병원을 대상으로
전문의약품 영업에 매진하는 오늘의 팀!

성실함과 적극성을 바탕으로
목표를 갱신하고 있는 코오롱제약
병원4팀을 소개해 드립니다.

 

 



코오롱제약 병원4팀
박대성 팀장 인터뷰

 


Q.

병원4팀, 종합병원 대상

영업을 하신다고 들었습니다.

 

반갑습니다.
코오롱제약 영업본부 병원사업부
병원4팀 박대성 팀장입니다.

종합병원 의사분에게 저희 제품의
우수성을 전하고 병원 시스템에 등록시켜
환자에게 처방할 수 있는
환경을 만드는 일을 하고 있죠.

저희 팀은 전라도와 제주도를 담당하고 있고
저를 포함 6명의 MR*이
천식 환자를 위한 흡입기 '포스터',
신생아 호흡곤란증후군의 예방 및
치료제인 '큐로서프'
특발성폐섬유증의 치료제 '피레스코' 등의
전문의약품 영업에 매진하고 있습니다.

 

 

*MR (Medical Representative) :

의료정보담당자

 

 

 

 

 

 

Q.

코로나19로 영업이 쉽지 않았을 듯해요.

 

개인병원의 경우
의사가 제품을 처방하고자 하면
비교적 짧은 시간 내에 코드인(Code In)하여
환자에게 처방할 수 있는데,

종합병원의 경우 DC* 과정을
거쳐야 코드인할 수 있죠.

 

 

*DC (Drug Community) :
신약심의 위원회

 

 

가격 경쟁력 등 기존 제품과 뚜렷한
차별점이 없으면 채택이 안되기도 해서
DC 과정이 좀 까다로운 편입니다.

직접적인 대면을 통해
저희 제품의 우수성을 전달하는 노력이
절대적으로 필요한데,
2020년 코로나19가 시작되면서
대면 미팅이 줄고 성과도 줄었었죠.

하지만 저희 팀은 포기하지 않았어요.
화상 등 비대면 미팅을 적극적으로 이어갔고,
학회나 세미나와 같은 의사분들과
함께할 수 있는 다양한 행사를 찾아
영업을 이어갔습니다.

그 결과 2021년 목표를 초과 달성했고,
2020년 대비 32%의 성장을 이루었어요. 
팀원들의 열정이 값진 결과를 만든 것이죠.

 

 

 

 

 


Q.

대단한 성과네요. 이를 가능케한

팀만의 역량이 궁금합니다. 

 

성실함이죠.
한결같은 태도로 꾸준히 다가갔을 때
상대의 마음이 열리고 신뢰가 쌓여요.

이후엔 공부가 중요합니다.
저희는 제품의 우수성을 전하기 위해
타사의 제품도 꼼꼼히 분석하고
신제품이 출시될 때마다
빼놓지 않고 살펴봐요.

또한 의사분들의 문의가 있으면
최대한 빨리 정확한 정보를
제공하려 노력하죠.

팀워크도 빼놓을 수 없습니다.
영업은 결코 혼자 하는 것이 아니에요.
각자의 장점을 발휘하며
모두의 성과를 만들어 가는 것이죠.

 

 

 

 

 

 

Q.

향후 팀의 계획은 무엇인가요?

 

저희는 목표를  지속적으로
갱신하고자 해요.
올해 100% 목표 달성을 했다면,
내년엔 110%에 도전하는 것이죠.

칼릴 지브란의 시 중에
‘보여줄 수 있는 사랑은 아주 작습니다.
그 뒤에 숨어있는 보이지 않는

위대함에 견주어 보면’

이라는 문구가 있습니다.

보여지는 것은 결과이고,
보이지 않는 위대함은 
병원4팀의 노력이라고 생각합니다.

보이지 않는 위대함으로 이루어 낼
소중한 성과를 기대해 주세요.

고맙습니다!

 

 

 

 * 위 내용은 코오롱그룹 사보 

 2022년 6월 호(vol.620) 에서 발췌한 내용입니다. 

 더 자세한 내용은 사보 6월 호에서 확인해주세요! 

 

 

 

 

 

 

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